“您好，我們是江心沙農(nóng)場江心有田分公司的工作人員，今天來做個回訪，順便推介一下節(jié)日福利套餐。”連日來，江心沙農(nóng)場聚焦中秋、國慶“雙節(jié)”市場，組織江心有田分公司工作人員以送貨、展銷、地推為契機專訪老客戶，詢意見、聽建議、搞營銷、組套餐，以“老客帶新”和社交裂變方式探索新合作，累計新增簡蘇牛奶等“蘇墾優(yōu)品”，“江心有田”大米、秋月梨等江心沙名特優(yōu)品和唐閘牛肉等“南通特產(chǎn)”各類訂單30余萬元，切實將“好口碑”轉(zhuǎn)化成“大訂單”。

“每天不是在整理訂單，就是在配送產(chǎn)品的路上，真得勁兒。”源源不斷的訂單讓負責(zé)配送的工作人員沈天輝和江于民忙得不亦樂乎卻也樂在其中。據(jù)他們介紹，此次“雙節(jié)”套餐采購新增了海門電力和郵政兩個大客戶，雖然之前都接觸過江心有田產(chǎn)品，但沒有大批量采購過。“這些訂單得益于農(nóng)場黨委層面的提前謀劃和精心布局，加上江心有田前期參加的大小展銷會、品鑒會，以及產(chǎn)品產(chǎn)生的口碑效應(yīng)。”

今年五月初，江心沙農(nóng)場與海門郵政簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后西瓜、葡萄、大米等農(nóng)副產(chǎn)品迅速入駐郵政采購系統(tǒng)，江心有田分公司多次受邀參加由其主辦的女企業(yè)家“私享薈”和企事業(yè)單位食堂地推等活動，產(chǎn)品受到一致好評，鑒于此，海門郵政決定將員工“雙節(jié)”福利套餐交給江心有田。無獨有偶，海門電力此前采買過秋月梨，獨特的口感和品質(zhì)讓員工們很喜歡，便對江心有田建立了信任，偶然關(guān)注到江心沙農(nóng)場最近視頻號里花式營銷推出的新產(chǎn)品很誘人，還得知周邊單位也找江心有田組配福利套餐，種種“機緣巧合”和多番咨詢了解下，最終也遞來了8萬余元的訂單。此外，海聚供應(yīng)鏈公司、中鐵十四局海太隧道項目部、上海電氣南通公司等企業(yè)的訂單也接踵而來，讓江心有田實現(xiàn)“雙節(jié)爆單”。“不管單子大小，不放過任何一個產(chǎn)品展示展銷的機會，堅持長期主義就能勝利。”沈天輝說，過硬的品質(zhì)和周到的服務(wù)，讓江心有田實現(xiàn)了口碑“人傳人現(xiàn)象”，有的人只是因為在展銷會上多看了一眼便，便建立了長久聯(lián)系；有的人只是抱著試一試看的想法“嘗鮮”，便被“征服”；還有的人只是因為經(jīng)不住親朋好友“誘惑”，買了一單便也加入了“義務(wù)宣傳員”的隊伍，向更多朋友“安利”……這些信賴也讓越來越多的家庭和單位在過節(jié)的時候想到了找江心有田訂制“好禮”。

后續(xù)，江心沙農(nóng)場將進一步完善產(chǎn)品品系，圍繞“強特強鏈”戰(zhàn)略，深入對接江南大學(xué)、江蘇農(nóng)科院等科研院所合作單位，深化產(chǎn)學(xué)研合作，加速科技成果轉(zhuǎn)化，探索開發(fā)功以“低GI”大米和玉米為原料的無糖飲品、功能性食品，促進農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)科技化升級，提升自有產(chǎn)品核心競爭力。